20岁啊，其实首先想到的是，“20维纳斯，我们的音乐成人礼”，咔咔~ 踏进20岁的那一刻，我在洗澡，就算洗完出来看到爸，他老人家果然是不会很有情趣的说“生日快乐”的~~今天一整天呢，是好久好久都没有过的悠闲日子，电视、吃饭、睡觉、看书，大概1年多都没有过的从1点睡到6点，oh,yeah~~所以呢，就这样我就奔三了~oh，是不是很快就会害怕过生日的日子呢？一年又一年，不再用长大，而是用老去~

      上一年生日的时候，印象很深刻的是啊娘说男生们对生日完全没感觉，就普普通通的一天嘛~不过他的确是太没感觉了点，他自己今年的生日也是我提醒他才记得的—___—~不过那时就觉得自己近年太矫情了，以前也是随随便便的，不知什么时候起，为2.8赋予了过多的意义。

     

     不过呢，生日还是的确是个好日子，可以吃喝玩乐一番，还可以收到很多的祝福，是个可以用来感谢上苍，感谢身边所有爱的人的好日子。首先啊，收到了一些很喜欢的礼物，新的旧的朋友们，我也来截截图先~当然，要正式澄清，第一份大礼当然属于是婕同学的啦，吊了我胃口很久的大大大礼。法国香水呢，其实我也不是很清楚的，不过你送得出肯定是经典啦，我的第一支女人东西的赠送权给了你了，够荣幸的了~不知什么时候才会用到，做你伴娘时吧~最搞笑的当然是我收到了一只大鞋还有一只大手，hoho，够巧合~还有例如主席的飞天小女警啦~噢噢，还有立人欠住我先的千fa的unlimited~~

      然后啊，是短信们~~够感动和意外的~连勋勋啊、娘啊、陈定坤啊都有……令我意外非常~~~本来呢，入睡前是在狠狠狠狠地骂着某人无口齿无良心的，but睡醒发现人家是00：59发来的，好吧，想你思维可能认为1点才是2.8的开始，原谅你。突然想起上一年的某些情景，忽略~

     

       重头好戏呢，出场了~就是蛋糕喇~我们都是DIY狂热分子啊~噢噢噢噢~漂亮异常~果然是自己的心思自己的双手弄出来的东西好~~~虽然过程不顺心，虽然番茄造型最后还是没制造出来~但士多啤梨和乐天熊仔饼的idea还是蛮成功的~~还有给爸妈的那个小星型蛋糕，是个笑脸呢，临场发挥，咔咔~~~再次证明我们两个女人对厨房还是蛮有梦想的~~~

      生日其实有一些例行东西是要搞的，一些虽然持续了很久，但却还希望能继续持续下去的东西。 例如，情信啦，一年总要至少两次这样告解赚泪的时间~从铅笔到mail~可能从没有了那个操场的铁架开始，我们就更习惯用文字了，其实那时fresh的视觉对话也还真像我们的风格，呵。可能真的是我一生说真话说的最多的时间了~我警告你啊，你以后也别把这些拿去出名人传记啊，也不能把我的亲笔手稿拿去卖~

      例如，一家四口聚会啦~还记得，16岁那时，四个人在饭桌上玩真心话，哇，这样就四年了喔~~现在搬到了K房~~但还是希望生日都能和你们聚在一起的~~~虽然我们都在急速变化着~~但咱们要坚持把20、30、40唱到40岁~

      例如，口上说一声生日快乐，心里说着要找到幸福~

      20岁，真的可以说是成人礼吧。16岁的时候说自己终于可以拿身份证啦，成人喇；18岁的时候说现在犯罪的话要负法律责任喇，成人喇；现在20岁，又说，真正成人喇~但总还是被人说是小妹妹，就连我自己也还是觉得我还是很有用地铁学生卡的资格咯~唉~几时先得来成熟啊~不过可能只有当我不再肯说自己想要成熟的时候，我才是真正成人了吧。20岁，鱼说从法律上来说，我也嫁的了~然后仔说出了我想要说的话，我担心紧自己嫁不嫁得出啊~这是个值得考虑的大问题，对于我这种人，心态是个大问题，历史纪录是个大问题~20岁，很多人都已经赚钱养家，很多人已经在实现自己的梦想，还有很多人在漫无目的在挣扎求存，同时，我这个微不足道的小朋友，也在开始继续茁壮成长，没有背负所谓梦想，所谓责任，所谓承诺，只是为了还有下一个快乐的2.8，好好的生长着。

                                                                                                                                                                           2.8 23：55

 

PS,为什么贴图的排版成这样的...........原来直接复制粘贴是不行的..............郁闷~

PSPS,新歌为千fa的我的生存之道啊~颇唱出心声的~

"我有爸妈挂念
事业还望发展
仍能活着未曾靠诺言
记忆似并感染
心却比水善变
再也不相信蜜糖便信盐"~~

     第一次实习就这样完结了。嗯。除却了某些浮躁心态，除却了某些机会成本，其实得到的也不少的，至少认识了不同的人啊，至少认识了不同的世界，至少现在确实对保险公司的认识加深不少。感受到了真正的企业文化，感受到了真正的业务员激情，感受到了真正的领导力。好像这些都好虚，可是一归纳总结，就只能想到这些词了~呵~嗯，不后悔的，对这次的选择。

     评价一下吴文良经理先，其实，不要这么黑暗嘛，我相信他是个好人。首先，保险经纪不是坏人啊，他们卖的是爱与责任，人家也是合法正当劳动来养家活口啊；然后，吴经理呢，除了说话说得过于婉转过于喜欢兜圈子以外，如果把他的话抽取主干地来理解的话，也是蛮有POINT的；再然后，他对我们也真是尽心尽力，虽然可能不是尽善尽美，但至少对我们这样的打扰还愿意这样不厌其烦地照顾我们。他是老谋深算的，也应该是很懂话术的，但这些正是人家的优点啊，本来就该这样，都是我们这些幼稚的小朋友想得过于严重了，都真不知是我们黑暗还是人家黑暗。然后是陈林经理，首先普通话好好听，那种厚实的声音，真是天生有说服人的本领；然后他说话比较直，比较对我的味，其实有什么挑明说就好，没必要顾及什么人的感受；再然后他有跟我们说了些实在的技巧，他说他任何人都能搞定，嗯，是个强人。还有啊，申丹丹经理，女强人啊，其实觉得她说的话很真诚，很有大将之风；还有范老师，重复地对着不同的人讲不同的课，似乎连自己都被制式化了，很有培训人的技巧，但却明显缺乏了真诚；还有一个很漂亮的姐姐，姓黄吧，很好人，大概是还没被完全制式化吧；还有田新这个名字，销售第一，中大会计毕业，像个传说，和我们有一点点关联的传说；还有早会上看到的一众业务员们，谁知道，他们是经历了多少拒绝，又是得到了多少标保佣金。

     一直想啊，这些人，一举手一投足，其实看起来都还蛮本能蛮自然的，但其实之前却是不知积累了多少经验与磨练，经过了多少改变与挣扎，只是所有的思考与努力都藏在了背后而已。这叫虚伪吗？这应该是一种生存之道，应该是一种睿智吧。嗯，如果知道自己一定要接触社会的话，也是时候去理解去揣摩这样的心态了。唉，真的有点就业综合症了。 不过要申明的是呢，理解并不等于赞同咯，清楚也不等于就掌握了。越接触就越知道自己不适合。其实一早都知道的啦，不过现在再确定而已，如果我有足够的魄力呢，现在就应该是改变现状，寻找真正适合自己的未来的时候了。奈何我思想力有余。行动力不足。懒，恐惧，但又存在某些向往。真是……~继续见步行步吧，快乐的，慢慢的，走着自己的路。

 

 

second

23日 实习第二天~累~郁闷~ 早上挤到要死，很无助地累，回家大吃。不要胆怯，不要消极，明天要加油。公司文化：每天早上大门前有专人给所有人问早~早会、夕会，振奋士气，分享资讯~听团队，下午和money被调派到了营销部，可是负责我们的人很忙，我们俩在办公室的一侧坐了四、五个钟头，看保险书、公司杂志，很困却不敢睡…… 唉，这是磨练……“合理的是训练，不合理的是磨练”……可是我宁愿和其他人一样，跑出去玩玩业务，即使只是做市场调查……可是另外一个自己在想，在办公室里学习机会更多，要好好适应，好好了解，想，如果我可以醒目点就好了。地铁受用的：狼性文化，优胜劣汰~积极参与 ，用开放的心态~团队概念，齐心协力完成共同目标~成功=完成设定的目标~设定量化的、有时间限定的合理目标（Specific\Measurable\Achievable\Result\Time），把长期的大目标剥开成不同的短期小目标~4R营销策略（Relativily\Reaction\Relation\Reword）专业的：人寿保险，报个人的未来经济价值，应用日常商业交易损失赔偿的原则来补偿生命价值损失的权宜措施~风险管理，包括风险识别、风险估测、风险评价，并在此基础上选择与优化组合各种风险管理技术，……~保险的销售，把自己认识的潜在人群分类分析~

third/fourth/fifth

第三天，被人打回原样。回去培训班~其实也好，反正那边轻松很多啊~今天上午很轻松，下午被派了问卷，要出去做，跟春莹偷懒，只去体育中心做了三份就回家了……现在还颇后悔的……其实也不难，被人拒绝也没什么的~只是我不够积极吧，现在觉得这次实习好无关痛痒…… 今天没学到什么，就三个险种：出行无忧旅游卡、安享人生两全保险、全家福意外保险还有就是，继续思考，到底未来怎么办？~ 第四天，上午上“感性”的“寿险的意义与功用”……哇，那个中级讲师的普通话果然煽情果然丰富果然恶心啊~用一个铺垫到长到不行的意外事故来想赚大家眼泪，让大家感受到保险的必要性……而且还自己先说哭就哭……我本来真的很不以为然，觉得根本就没人会上当嘛……可惜就听到娟在啜泣了……突然想到她爸也是车祸……唉……还是不喜欢拼命要将自己的悲剧放大！~后来第二个故事，说父亲生病的医院故事，我承认有被他点到了心中的某个深处，虽然很久远的记忆了，也不曾对任何人谈起，但依然存在的某些东西。~发现果然是厉害，就算我防备着不要给她迷惑，就算我不屑这样的煽情，就算我是一个如此封闭的人~反正她说这么多感动的故事，总有一个会切中在座人的心理的~恩~这点要学啊~ 也应该感谢她的，她让之前忘记了一开始理想的人突然想起了目标，未来的目标又似乎明确了点~ 上午如此假。似乎预示着下午是时候了……~尾巴露出来了……实际上他就想要我们的熟人的资料，好帮他开拓客源……还搞什么小组竞争、优秀个人奖励……低估我们了吧……我们还不至于四天就彻底被洗脑。大家心情突然复杂到极点，个个都神色凝重……大家出去讨论讨论再讨论~现在回想……好小孩……果然是没见过世面的小孩子。其实确实我们心情是浮躁了点，根本这是我们自己的选择，其实料想也是能想到的，也没必要如此。我们的专业知识又不够，做不了内勤，外勤的话人家也不可能带着你出去，肯定是要自己来……而且也没必要如此抵触保险销售~ 况且还是有人想试试做销售的……我的想法是，家人信息我就是死都不透露的了，陌生人的话我倒不介意试试，反正我们来到是想锻炼（之前大家自我介绍都是这样说……现在一有事情就都只说是想来观察体会……） 第五天 去参加了业务部的早会，果然那些代理人都好激情……跳舞啊、说话啊~什么的~都是经过洗脑吗？~不过其实我们不应该如此抵触，他们毕竟担负的是生计的责任，当然是要接受如此的制度，当然是要冲破心理障碍~讨厌那些在笑在说着自己的话的人！~我们的不屑只代表了我们的浅薄。 黄挺生说得有道理，我们如果真的没有牌照就去sale保险，那我们这些20岁的人是要负上法律责任的。所以我现在连试也不想试了~~可是还是想混个实习证……~很多人也是这样~可是我不明白为什么中国人都喜欢聚在一起将重复的立场重复的问题讨论来讨论去，堆在人家的职场，我们果然浅薄……后来就走了，没必要再讨论了。反正就是提早结束实习，想消极对待的人就消极，想认真尝试的人就尝试吧~没什么好说的。 实习居然变成这样……有点郁闷